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明星效应实质:收获是否大于投入?
2018-06-25

  探究明星效应的本质,其实不少企业也多少受到行业发展潮流的影响。据某位业内人士表示,对于明星代言,或是邀请明星参加活动,成本是较高的,然而真正获得的回报远远小于成本支出,但是却苦于行业内不少企业都邀请明星助阵,来自于同行竞争的压力,使其不得不跟随行业发展的步伐,利用明星的影响力扩大品牌的知名度。

 
  从这句话即可看出,也有企业以行业的发展趋势为出发点考虑,甚至多多少少受到来自于同行的压力,毕竟家居行业的竞争激烈,琳琅满目的家居品牌让消费者难以抉择,想要在其中脱颖而出,仅仅依靠产品,难以迅速的收获成效,而利用明星效应或许是扩大品牌知名度的捷径之一,铺天盖地的海报宣传,至少在广大消费群体前面赚足了存在感。比如最近承包了全国各地多个高炮、地铁站、公交车站的某手机广告,配以小鲜肉吴亦凡的超大海报,立刻让消费者迅速认知这款新手机,相较于原先该手机品牌邀请网红为其代言,此次的明星效应可谓发挥到极致,别说粉丝会选择购买该款手机,就连路人看多了吴亦凡的海报宣传,心中也对该手机留下了深刻的印象。
 
  但是如此斥巨资的投入,对于家居企业而言,仍需理性思考其投入与成效的占比,在记者的采访中,就有经销商曾明确表示,由于家居产品面临更多的是确有需求的消费群体,家居产品属于慢消品,家居产品一般的使用时长都是十几年或者更长,有这类需求的消费者更加看重的是产品的品质和服务,对于是否是明星代言,或是明星助阵,其实他们不太关注。
 
  当然,招商也是家居企业利用明星效应想要实现的主要目标之一,在经销商心中,或许是否有明星代言,是否有明星助阵,都只是消费者对于该品牌的第一印象,或许更是经销商向消费者推销产品的噱头。但随着消费者消费观念的理性与成熟,对于带有明星光环的家居产品,其实并不看重,真正高性价比的家居产品,拥有良好的售前、售中、售后完善的服务,自然更易受到消费者的喜爱。
 
  利弊共存,值得企业深思
 
  针对明星效应,不久前,记者采访了某门窗企业的老总,他深有感触地表示,现在行业都在讲品牌打造,品牌打造并非一日之功,请明星代言人是一种方式,在央视打广告也是一种方式,说到底,其实就是砸钱,带来的收益却远远低于投入,而且明星代言人一般一签两年,两年的签约期一过,再次续约的价格必定上涨。三言两语,便道出 了他们对于明星效应的看法。但是,即使不少家居企业都利用明星效应扩大品牌影响力时,也有不少企业即使有这类成本规划,但是却坚持以品质和服务取胜。
 
  对于企业而言,明星效应其实是一把“双刃剑”,利弊并存。一方面,明星的确能够帮助企业在短时间内获得一定的关注度,这个关注度较之以前或许前所未有,无论是在品牌宣传,还是在招商方面,都能够成为吸引消费者和经销商关注的第一印象;另一方面,高额的资金投入,换取的却并非是等价的回报,品牌的好口碑更多在于产品的优质,即使明星再大咖,产品出了问题,依然影响到好口碑的塑造。
 
  因此,明星效应对于家居行业带来的收获如何,或许只有企业自己才心知肚明,但家居行业在思考明星效应的同时,也切勿投入过多资金,导致产品与服务跟不上,从而影响了品牌的美誉度。产品和服务,依然是企业发展的根基,只有真正具备了企业的核心竞争力,方能应对家居市场的瞬息万变,屹立于行业而不倒。