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明星代言or娱乐营销,是否“价超所值”?
2018-06-25
 
  纵观家居行业,最令人眼花缭乱的莫过于各大品牌形象代言人,天王刘德华代言梦天木门、“国民媳妇”海清代言诗尼曼家居、陈宝国代言皇派门窗、张丰毅代言轩尼斯门窗等等,找明星代言人已经成为家居行业十分普遍的现状,从演员到歌手、从大叔级人物到炙手可热的小鲜肉,无疑都成为了代言人的最佳人选。邀请明星助阵的娱乐营销模式同样深受追捧,明星签售会、公益活动、音乐节等等形式,都巧妙将明星效应与家居行业相互融合,利用明星效应似乎成为行业中不可阻挡的发展趋势。那么,明星效应带来的收益真的“价超所值”吗?

 
  明星代言or娱乐营销,是否“价超所值”?
 
  首先,先来了解一下,究竟什么才是明星效应?明星效应具体指的是企业的每一种产品都追求市场的最大效用,并以此为目的,树立品牌形象,从而获得大众的喜爱与支持,最终塑造良好的品牌形象。
  除了打造品牌形象之外,明星效应所引发的大批关注度,提升品牌知名度,都是企业看中明星效应的原因所在。不可否认的是,明星的确在一定程度上能够吸引消费者的注意力,粉丝出于对自己偶像的支持,会自发掏腰包支持偶像所代言的品牌、参加的活动。
 
  但是,一些食品、服饰、生活用品等使用寿命短,价格便宜的快消品,随处可买,这些物品的销量便凸显明星效应的影响力。不过,家居产品不同于普通快消品,家居产品为大件慢消品,只有消费者真正有需求的时候,才会选购自己所需的家居产品,而这些产品使用寿命长,价格昂贵,故消费者选购时一般会货比三家,更加注重的是产品的质量和售后服务,是否有明星代言便成为了次要的影响因素。
 
  但是,家居企业为何几乎不约而同选择明星助阵?尤其是近年来更为多见的娱乐营销,皇派门窗邀请金莎,呼吁大众关注噪音污染;新标家居携手陈楚生,助阵新标首届音乐节;诗尼曼家居邀请“靖哥哥”黄日华高调举办明星签售会……邀请明星助阵的背后,究竟能否获得实际价值?
 
  毕竟娱乐圈的明星身价不菲,邀请出席一场活动出场费多则上千万,少则也不低于上万,如此巨额成本的高投入,为家居企业带来了多少成交量?提高了多少销量呢?这种家居企业娱乐营销的活动现场,不同于快消品可以马上购买带回家,最多也仅仅借助明星的影响力,扩大品牌的曝光度,让更多的消费者了解品牌,对于实际的销量上涨其实并没有立竿见影的效果。