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2018年的门窗行业会是怎么样呢?
2018-06-19
2017年大家见证了门窗行业竞争的残酷,
2018年的门窗行业会是怎么样呢?
我敢肯定的告诉大家,
2018年比2017年竞争还要残酷。
 
营销大师特劳特说,这个时代可怕的不是竞争对手比你强大,可怕的是很多人连竞争的战场在哪里都不知道。
 
特劳特在他的定位理论中提出,营销的战场应该在顾客的心智,占领顾客的心智才是最佳的选择。
 
门窗人2018年的战场,在顾客的心智中。
 
 为了方便理解,我们来举例说明:
当有人说起,怕上火时;你一定会立马想到,喝王老吉!
当有人说起,农夫山泉,你一定会想到,有点甜!
当你想吃泡面的时候,你会想到什么?
康师傅、统一、今麦郎,还有其他吗?
 
而当顾客想买门窗时,他的大脑中第一时间会想到你吗?
顾客在做消费决策时,他的大脑中会搜索大脑中原有的记忆,此时如果想不起你的时候,你的企业品牌营销就是失败的!
但是根据心理学家研究分析,人的大脑心智带宽是有限的,一个领域人们通常只记得前三名;而第一名往往占据了顾客大脑的60%-80%,如果你在一个领域进入不了前三,基本上是被边缘化了。
 
在门窗市场当中,顾客的需求太多太多了。有节能门窗、防盗门窗、防火门窗等等,功能太多太多了。
当顾客有某种需求时,他们能想起你吗?
如果你的门窗卖点,没有强大的竞争力,又怎么可能有销售?
 
 
 
反而言之,如果在门窗领域众多卖点中,你能将一个概念扎进顾客的大脑心智中;当顾客购买门窗时,想到某种需求第一个想到的是你,这是一种多么大的价值啊?!