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门窗行业未来趋势
2018-06-20
  
      目前,“新零售”模式已经成为了门窗行业未来的发展趋势,所谓新零售,是指未来电子商务平台将会消失,线上线下和物流结合在一起,产生的一种经营业务模式,即“线上+线下+物流”,它要求就是精准化、场景化的体验式服务,需要的电商平台和实体零售企业之间相互合作,通过大数据及时了解用户的消费需求。这对于门窗行业来说,其实在很多方面都还有很大的提升空间;同时电商强势崛起,也给门窗企业的发展带来了更多的挑战。在互联网时代下,门窗企业要想突破发展瓶颈,该如何抓住这次机遇呢?

 
  门窗行业电商营销现状
 
  对于大多数消费者来说,电商更多地是一种时尚。浏览网店里形形色色的产品,“画饼充饥”般满足自己的消费欲望,但没有多少人完全放心通过网上购买门窗这样的大件物品。无法深入体验是门窗电商“不温不火”的主要原因。另一方面,电商市场的鱼龙混杂、市场规则的不完善给门窗电商的发展抹上一重阴影。同时,消费者会将关注点转移到其他地方。门窗质量自不必说,那是网购门窗的基础要求,更高的一层的需求是电商提供的售后服务。
 
  自从门窗企业运营电商以来,退换货难的问题就一直被消费者诟病,也成为阻挡电商发展的绊脚石。在门窗产品的差异化路线还没有明晰的当下,消费者对门窗电商的考量更多的会以服务为基石。因此,门窗电商目前最要做的是攻克服务这一道难关。
 
  除此之外,多数门窗企业的电商道路迟迟无法推进还有一个更深层次的原因,那就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。业内人士认为,实体店和电商是有很大区别的,传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。电商直接冲击传统渠道,直接损害经销商、代理商的利益。
 
  门窗行业发展方向
 
  首先,产品“年轻化”,相当一部分品牌在做线上产品推广时,通常会选择更加年轻化且具较高性价比的产品。这是根据大型商城所构成的消费群体而定的,在购物网站选购门窗的消费者多为中青年,他们有着更为年轻态的审美,并侧重考虑性价比的高低。


  下企业谋求线上支撑,线上品牌落地线下
 
  随着线上与线下之间的壁垒不断瓦解,越来越多的企业注意到电商平台的含金量。2017年天猫双十一家具销量前十的家具企业当中,8家企业是线下实体店起家,顾家、全友更是牢牢占据前三甲宝地,维持2016年排名不动。
 
  实体店在电商平台的成功,除去近年来物流、配送、安装等相关痛点的逐一攻破,其品牌自身影响力也是关键。家具产品属大件、贵重商品,消费者对品牌的信任度是促成交易的重要因素。2017年双十一上榜的8家实体企业,无一不是在线下拥有响当当的名号。对于传统色彩很浓的家具产业来说,拥抱互联网绝不仅仅是开个网店那么简单,品牌建设还应放在首位。
 
  实体企业追逐线上,线上起家的品牌也在发力线下体验店建设。今年天猫双十一林氏木业再度夺冠,总成交金额突破2016年创下的6.1亿元纪录。而早在2011年,林氏木业便涉水线下O2O体验店,如今其体验店已覆盖全国多个城市。
 
  同样从线上走入线下的还有美乐乐体验馆及家居广场。作为国内家居电商平台,其线下涉水不仅是在构建线下体验端口,同时也是在建立线下中转配送体系,将体验馆作为临时仓储中心,解决最后一公里难题。
 
  在O2O模式逐步渗透的大环境下,线上品牌“下沉”,自建线下体验店或在卖场占据一块“风水宝地”,都是不错的选择。
  垂直电商,是康庄大道?